
01 1 月 關於創辦人夏金剛|故事行銷
目錄
13年故事行銷經驗
2009 年,我為一座乏人問津的非洲海島「模里西斯」,寫了篇文章。
沒想到,短短兩千餘字,竟為它帶來數十億的觀光收入。
那時,我並不知道這就是「故事行銷」。
直到我協助不同產業寫出各類故事,才真正見識到它的威力。
「讓客戶下單,你只差一個好故事!」
不論廣告投放吸引多少人點擊,若欠缺一篇動人的價值故事為基底,就缺了臨門一腳。
透過客戶的反饋,我寫的故事可以解決不少商業領域的難題:
提昇品牌知名度或再造;
拉高產品或服務的層次;
創造業績與拓展新客層;
凝聚員工和股東向心力;
清晰傳達出企業使命感;
當作個人對外形象名片;
累積企業網路資產。
讓顧客說出「我願意」的故事行銷案例
企業故事、價值故事、顧客故事
網路上充斥削價競爭,導致惡性循環,更影響到實體經銷商的業績,「博達汽車」以「買車,選對業代最重要」為主軸,藉由一篇篇業代、技師、高層主管的溫暖故事,述說HONDA汽車授權的第一家台灣經銷商,從2002年至今,如何以精緻服務和人情味,贏得客戶長遠的信賴。
價值故事、顧客故事
這座海島比馬爾地夫更遠,沒有超級夢幻海景,雖是全球冠軍海島、法國人的蜜月勝地,但台灣人就是不買單,「模里西斯」如何靠著一篇文章,營造出浪漫的渲染力,第一年就增加30倍旅客,繼而打動兩岸三地,創造數十億的觀光收益?
企業故事、創辦人故事、價值故事
一篇完全不介紹風光景點,只著墨於旅行社服務細節的旅遊文,為「晴天旅行社」搏得貼心、人文的好形象,也樹立起克羅埃西亞權威之名。在疫情爆發前,此文仍每年為晴天帶來眾多客人,甚至有新鮮人因為此篇報導,前來應徵。
創辦人故事、企業故事
一個不被看好的業務,在業界的訕笑聲中創立了「沃醫學 Woh Medical」,憑藉著專業、誠信與耐心,以一種不符商業規則的熱忱與付出,善待每位客戶、伙伴、協力廠商,在短短十年間,躍升為台灣前三大醫美器材代理商,不少人深受沃醫學的企業文化感召,想來這家最棒的公司工作。
價值故事、顧客故事
全球最富裕的「卡達航空 Qatar Airways」,推出全新設備Qsuite,把商務艙提升到了頭等艙的規格,筆者以細膩的文筆,站在顧客的立場,細膩描繪了軟硬體的高檔體驗給讀者,文章曝光兩週內,銷售出10套。
價值故事、顧客故事
夏金剛是台灣第一位受邀赴大溪地採訪「The Brando 白蘭度度假村」的媒體。本島乃飾演教父的超級巨星馬龍白蘭度私有,美國前總統歐巴馬、布萊德彼特、李奧納多、女神卡卡等,幾乎你想得到的全球名人都來此度假。這兒不只有絕美仙境,更是高度採用環保科技與綠能的全球前哨站。
故事行銷帶你跳入藍海
甚至有多位業主提及,面試者曾說:「我讀完夏金剛寫的故事,好想來貴公司上班。」
由此可見,好故事不只讓顧客說出「我願意」,更讓人們成為擁戴品牌的信徒。
由於自身工作經驗曾跨足多項產業,歷練亦豐,因此能同理各階層受訪者,協助業主挖出行銷亮點。因此,不管是上海身家百億的企業領導人或汽車業務菜鳥,我都能寫得生動到味,有血有肉,讓消費者動心。
最棒的是,好故事帶有長尾效應,同一篇故事過了五年、八年,仍年年替我的客戶滾進實質利潤和品牌影響力,彷彿複利一般生生不息,可說是非常聰明的投資。
在商品同質性越來越高、資訊氾濫的時代,故事力才能讓你跳出紅海。
「可是,我根本沒有故事可以說...」
我最喜歡和「我根本沒故事可說」的客戶一塊努力,因為,當他們讀到成品時,都會流露出「原來我這麼有價值」的驚喜。
請相信我,你的精彩,遠超乎你自己的想像,不是你沒有故事,而是你不知道怎麼把它們說出來…幸好,這就是夏金剛的專長。
夏金剛個人資歷
|媒體報導
商業周刊封面故事 / Spa China雜誌中英文四頁專訪 / 華視「圓夢廚房」60分鐘專訪 / TVBS週刊四頁專訪 / az Travel封面故事 / 魅麗雜誌四頁專訪







|故事行銷客戶案例
大溪地白蘭度度假村|台灣第一位正式受官方邀請採訪之媒體,巨星馬龍白蘭度私人海島,世界最佳度假村。
卡達航空|台灣第一位正式受官方邀請採訪卡達航空最新商務艙Qsuite之媒體,兩週內線上售出10張機票。
模里西斯觀光局|拍攝採訪觀光景點及多家高端酒店。並針對台灣、北京、上海、廣州銷售旅行社進行教育訓練(B2B),台灣地區首年銷售業績成長30倍。
安縵度假村集團Aman Resorts|Amandari、Amanusa、Amankila,報導後單月內促成5家粉絲造訪。
悅榕集團Banyan Tree|峇里島、普吉島、西安、天津、黃山、麗江、仁安等地悅榕庄。
雲頂郵輪集團|台灣唯一全程拍攝採訪15天雲頂夢號郵輪移航之旅(印度至香港)的媒體,另一艘世界夢號郵輪報導創下兩小時30位頂級套房訂購記錄。
晴天旅行社|拍攝採訪克羅埃西亞15天高端行程,臉書抽獎活動觸及人數超過50萬人。
新進旅行社|拍攝採訪九州鐵道之旅,報導後整年行程銷售一空。
馬爾地夫|卓美亞酒店Jumeirah Dhevanafushi、安納塔拉酒店Anantara Kihavah等,並受邀舉辦20多場演講。
印度台北協會|拍攝採訪南印度之旅,報導後單月內促成5團出發。
中國國際航空Air China | 國航之高端旅遊假期(北京、天津)。
日本 | 沖繩觀光會議局、日本南九州鐵道、四國觀光推進機構。
韓國 │京畿道觀光公社
台灣旅遊休閒 | 2022屏東落山風藝術季、墾丁凱撒大飯店、大溪威斯汀酒店、台北文華東方酒店、台北君悅酒店、台北萬豪酒店、太魯閣晶英酒店、北投加賀屋、三二行館、富邦藝旅台北大安Folio Hotel Daan Taipei、馥蘭朵烏來度假酒店、馥蘭朵墾丁度假酒店、台東THE GAYA HOTEL、花蓮太魯閣立閣人文旅店、統一集團BEING spa、施舒雅ESPA-SPA ABOVE、Sparkle Spa、台東漂鳥197-縱谷大地藝術季等。
台灣商品│肯夢Aveda、樂天Kobo電子書閱讀器、天下文化、富邦人壽、匯豐銀行、Blancpain寶珀錶、台灣麒麟KIRIN、HONDA博達汽車、瑞士頂級巧克力DU RHONE CHOCOLATIER、席哈諾頂級香水、BELLAVITA、德國皮件OFFERMANN、正成集團Gitzo腳架、義大利Manfrotto手機攝影組、桃園機場VIP通道環宇商務中心
(合作已截止)日本ANDES空氣清淨機、日本DOSHISHA風扇、日本HITACHI掃地機器人、飛利浦空氣清淨機、愛德華醫生潤護眼燈
醫界人物深度專訪 │沃醫學、乳癌外科權威張金堅醫師、林口長庚醫院前院長鄭明輝教授、王君瑜整形外科診所、美上美皮膚科診所莊盈彥醫師、知美整形外科診所院長莊家榮醫師、台北聯醫陽明院區內科部長江碩儒、凡登整形外科集團吳至偉醫師、皮膚科林政賢醫師、玉貴人整形外科診所院長王子杰醫師、中國醫藥大學附設醫院整形外科美容醫學中心陳信翰主任、林口長庚乳房醫學中心副主任黃嫆茹醫師、林口長庚放射腫瘤科黃意婷醫師、和信治癌中心醫院身心科主任鄭致道醫師、高雄市立大同醫院整形外科賴雅薇醫師
公益類|陽光社會福利基金會(台灣最美加油站)、台灣心理腫瘤醫學學會、國民健康署「社區長者健康飲食創新服務設計計畫」成果發表會
|平面及活動攝影客戶

2023 Canon Taiwan合作攝影師、基隆市長林右昌2018競選廣告、立委蔡適應2022年競選基隆市長形象照、華航照片資料庫、勤業眾信聯合會計師事務所合夥人個人形象照(2016~2019)、Johnnie Walker高階主管個人形象照、資策會科法所個人形象照、南投縣政府、Keep Walking夢想資助計畫頒獎典禮(2017~2020)、義大利米蘭全球隆乳高峰會、台北君悅酒店、統一集團BEING spa、陽光基金會建北加油站、日本富士之國靜岡駐台辦事處、韓國京畿觀光公社、印尼航空、泰國航空、模里西斯航空、留尼旺觀光局、德國漢莎航空公司新機塗裝工程
|演講邀約

銀行VIP貴賓理財戶(花旗、渣打、台新、凱基、ANZ澳盛)、富邦人壽、獅子會、扶輪社、中國水療產業高峰會(雲南麗江)、竹科秘書協會、新竹文化局、星夢郵輪、聯廣傳播集團、印度台北協會、Starbucks、Canon、View Sonic、STC光學濾鏡、電通集團智能中心、南臺科技大學EMBA
|產品、廣告代言
|主持


該透露夏金剛的真實身份了...
這一世為文字佈施者
2015 年冬天,我在四國廣島旅行時,結識了一對夫妻。
途中聊得投緣,遂互加臉友,平日讚來讚去,現實中卻沒有往來。
在因緣際會下,我得知郭太太竟是位高人,不少政治大咖、上市企業老闆會向她問事。
2021 年 5 月,我憂鬱症爆發,身心煎熬,苦不堪言。
郭太太一讀到 PO 文,立馬私訊要來我家看看。
聽她主動要來,我心知狀況非比尋常(也有點害怕)。
萬一她說你家不乾淨,或是你身後跟了 12 個女飄,那我還能正常過日嗎?
我們從閒聊開始,光是她的經歷和工作,就讓人瞠目結舌。
當話題轉到我身上時,她特別強調:
「這幾句話,是菩薩要我轉告給你的。」
郭太太說出那幾句話之後,我瞬間五雷轟頂、汗毛炸開!
那是隱藏在我內心最底層的痛,這件事,唯有天知地知妻知我知,最可怕的是,她講得一字不漏,幾乎重現我的原話。
我強忍淚水,繼續聽她說著…那些只有我自己才知道的念頭。
我問她為什麼幫我?
因為你是好人,可以帶動善的循環。
「每個人都有一畝田,你播什麼種就會得到什麼作物,金剛,你收成的不一定是錢財,你看你的文字幫了多少人,你生病時,大家都來替你打氣,這就是你的作物,你好好耕耘,不用擔心未來。」
我既訝異又感激,諸天善神竟然在關注我,這樣我也沒什麼好顧慮了,就繼續以正面力量和幽默感幫助人吧,我都親自證明了「笑感動天」不是?
高人離去前說:「金剛,你這一世是文字佈施者。」
大清鑲黃旗嫡系血統
父親 19 歲那一年,離開了奶奶和三叔,從南京往台灣發展。
時隔 65 年,三叔之子,久居南京的大堂哥第一次來台。
我興奮極了,不停向他打探夏氏一門的歷史淵源。
「咱夏家啊,是溥儀的後代。」
堂哥說得雲淡風輕,我卻聽得人仰馬翻。
難怪大家說我自帶貴氣(誰),原來體內流淌著皇家的龍血,顯然 DNA 藏不住的。
「等等,愛新覺羅不是在東北,怎會來到南方呢?」我接著追問。
大堂哥聽得一臉茫然,他的兒子強忍住笑回答: 「我爸說的不是『溥儀』啦,是『捕魚』~」
奶奶的,都是鄉音惹的禍,一腳把我從養心殿踢到淡水河,原來我是捕魚人家的後代。
謝謝您的耐心讀到這裡。
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