22 3 月 沃醫學董事長巫宣霆 | 在唱衰聲中走出自己的路，揚威世界舞台
濡濕的黑色柏油路上，停著一輛白色Toyota貨車。
車內坐了對夫妻，兩人面無表情，氣氛如烏雲般凝重。
丈夫巫宣霆（Anderson）像是被眼前的紅燈暗示似的，率先打破沈默：「我們…還要繼續下去嗎？」
這對夫妻創辦的「沃醫學」，是一間從來沒有得到祝福的新公司。偏偏，公司目前的處境，非但不能揚眉吐氣，還逐一應驗了周遭唱衰的預言。
綠燈亮起，妻子黃千容（Jessie）緩緩踩下油門，帶著一抹苦笑：「都到這一步了，能不往下走嗎？」
幸好，兩人在十字路口前，選擇了堅持。
今天的沃醫學，不但是台灣前三大醫美設備公司，某幾項器材的銷售數字甚至榮登全球第一。
首部曲：內向業務的試煉
讓時光回到1999年，從Anderson進入醫療器材公司，擔任業務代表的第一年說起。
當時，每個人都覺得Anderson不適合當業務，包括他本人在內。
醫療器材的銷售對象自然是醫療院所，可是，內向的他完全不懂怎麼和醫師或護理人員打關係，常常為了見上醫師一面，在候診室呆坐整天，直到病人走光後，護士出來問他：「先生，請問你要幹什麼？」
就算難得跟醫師講到話，他走的也不是天花亂墜、舌燦蓮花的路線，就是老實本份、不慍不火的介紹。
可想而知，這樣的業務缺乏亮點，不容易被記得。
Anderson苦於無法突破，在他掙扎著自己適不適合當業務的同時，仍盡忠職守，日復一日的去院所報到，這樣的煎熬持續了半年之久。
皇天不負苦心人，客戶開始注意到這個年輕人挺有趣，老是傻呼呼的守在診所一角，好！給他個機會，聽聽他講什麼吧！
偶而，客戶會態度輕鬆地向他打探業界八卦，但是Anderson卻不識趣的給了客戶軟釘子：「我不方便透露太多。」
沒想到，這名年輕業務員竟靠著耐心等待、口風緊密、銷售手段踏實，取得了客戶的信任。
「小巫很可靠！」
終於有一天，客戶主動把他介紹給其他醫師，Anderson才突破瓶頸，業績飛天。
二部曲：亞洲的東哲日琦
2006年，當時的菜鳥，現在已成為公司王牌。
只可惜，公司礙於某些組織倫理，無法讓他更上層樓，升遷之路只能到此為止。
於是，Anderson萌生創業的念頭，他想趁年輕時闖一闖。當時還是女友的Jessie，持反對意見。你在業界第一大企業上班，頭銜薪資都好，又剛買房子，為什麼放棄前方的康莊大道，選擇崎嶇的小路？
其實，Anderson並不莽撞， 1999～2006的業務訓練，就像三部曲中的序曲，他順利通過客戶端的試煉，打下精良的基礎，現在，他的眼界與能力的確該往下一個舞台去了。
帶著無懼的信心，2006年10月，四個人，四張IKEA辦公桌，「東哲醫學」在忠孝東路上一間小辦公室誕生了。
創業之初，一位公司設在南部的前同事，手上有一項電波拉皮設備，他向Anderson提出在北部設立據點一起銷售。結果，南北兩家公司的成績都相當好，最後他們決定合組公司。前同事的公司名為日琦，合併後的新公司為「東哲日琦」。
如果首部曲的主旋律是客戶端，那麼二部曲的重點就在於擁有自己的產品。
2007年年底，東哲日琦拿到第一家原廠總代理，來自韓國的飛梭雷射。
短短數年，公司靠這項設備做出口碑，進而拿下更多的代理，之後淨膚雷射、除毛雷射、脈衝光均衝出亮眼成績，後來，東哲日琦幾乎成了韓國醫美設備的代名詞。
公司規模，也從東哲的四人，日琦的八人，擴大為三十人。
對Anderson個人而言，滿手的韓國代理，無法滿足他的企圖心，因為韓國製造商不像歐美投入大量時間金錢研發出的獨到技術，他渴望一場世界級的戰爭，更想為台灣引進最新最好的技術，這份強烈的好勝心、使命感，驅使他每每參加國際醫學展會時，都會主動拜訪那些不怎麼重視東哲日琦的歐美與以色列大廠。
當然，多數時候都石沈大海，直到有一天，事情出現了曙光。
三部曲：世界級的沃醫學
上海醫療設備大展上，一家以色列大廠接過他的名片後，露出恍然大悟的表情：「喔，你就是Anderson啊，久仰久仰！」
Anderson自然不知道，以色列大廠早已聽過他的彪炳戰功，在那之後，兩邊熱絡的聯繫著，Anderson終於有機會取得一台擁有超過五十個美國專利，技術門檻極高，沒有一家韓國廠仿效得出來的體雕儀器的總代理。
任何國家的醫療設備進口台灣，必須經過三道程序：一、向原廠取得代理；二、替儀器申請許可證；三、產品上市銷售。
三道程序中，若過不了步驟二，也就是無法從「衛福部」順利取得輸入許可證的話，便不能在台合法銷售。
多數股東認為Anderson代理這項儀器的風險太大，紛持反對意見，因此，他決心獨自創立沃醫學，完成對以色列廠的承諾。
沒想到，公司開張一年，許可證依然杳無蹤影，無法交機就無法展開銷售，以現在資金燃燒的速度，別說過往的盈餘，自己的房子恐怕都要賠進去了，在龐大的壓力下，Anderson不禁質疑起自己：「我們…還要繼續下去嗎？」
Jessie：「都到這一步了，能不往下走嗎？」
後來，兩人咬著牙，又硬撐了五個月，許可證終於獲得批准。
全公司上下無不士氣大振，大舉攻城掠地，由於前期行銷做的紮實，加上長期獲得醫師支持，成績非常耀眼！
綜觀沃醫學一路走來，Anderson和Jessie之間，宛如油門與煞車般的完美分工，為成功打下了堅實的基礎。
Anderson熟悉台灣市場與國外最新技術，這讓他在挑選代理產品時，像一位眼光精準的醫美趨勢觀察家，正因為扮演業界先鋒，他對於每項引進台灣的技術，無不審慎嚴格的把關。
長此以往，沃醫學旗下的產品，便在醫師心中樹立起「新技術」、「好設備」等讓人安心的招牌。
然而，叫好並不等於叫座，Jessie以行銷人的思考邏輯接手，去延伸產品的定位與未來發展。
據Jessie描述，行銷團隊只差沒把每根螺絲釘拆下來研究，他們對於儀器的瞭解甚至比某些原廠更細膩，如此一來，沃醫學便能突破原廠定下的規範，提高行銷靈活度。
好處之二則是在培訓時，可以協助客戶做出最好的醫療品質。
沃醫學的做法開啟了原廠的眼界，所以總公司甚至把台灣的方式做為全球代理商的銷售範本，由此可見，沃醫學不但深獲世界一級大廠的肯定，更被視為長遠的合作伙伴。
除了讓設備賣座之外，Jessie還會率領團隊為添購設備的院所，量身打造行銷策略，協助客戶創造屬於自己的客群。
所以，沃醫學的角色很多元，不只販售設備，還扮演了客戶的技術部門、培訓部門以及帶進客人的行銷部門。
「讓自己成為客戶永續經營的一份子」的經營理念，讓沃醫學得到醫師和原廠的好評。
如今，Anderson和Jessie比過去更為忙碌，一年將近三分之二的時間都在國外，馬不停蹄的參加醫學展覽、拜訪原廠、洽談新客戶、帶醫師參訪等行程，只不過，現在都是外國原廠主動來尋求沃醫學的合作，Anderson反而必須評估之後才能決定是否代理。
雖然我沒見過以前的小巫，但聽著成功企業家Anderson娓娓道來這段奮鬥史，你還是可以感覺到小巫的誠懇和認真，言談中沒有華麗的形容詞，也沒有張狂的氣焰，經營策略帶有濃烈的理想色彩，在許多地方顛覆了產業鐵則，從他身上嗅不到生意人將本逐利的氣味，只看到一個執著於夢想，並腳踏實地去執行，同時還能保有自我本色的男人。
誰說，不擅交際的人就不適合當業務呢？
連續將兩家公司經營得有聲有色，也讓業界出現不少競爭者，努力追著他的車尾燈，做著那些原本不被看好，現在卻被奉為圭臬的「沃醫學經營法則」。
Anderson依然沒有停下腳步，他繼續率領著活潑年輕，且不斷推出創意之作的優秀團隊，開始跨足預防醫學的領域，「治美也治病」是沃醫學最新卻也是最初的心願。
最後，我很好奇的問Jessie，你們兩個現在在車上會聊什麼？
Jessie說：「Anderson給的最新指令是不進則退！」
我只能說，沃醫學真的毫不懈怠啊！
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文字/攝影：夏金剛
大清鑲黃旗嫡系血統
這一世為文字佈施者
目前以故事行銷為業
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本文節錄自夏金剛的奇幻之旅
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